以诚信赢客户 以服务促销售 以品质铸品牌 ——访淄博中大房地产开发有限责任公司营销团队

2019-08-13 13:49:15 77

走进花溪地小区,高品质的园林景观已初显效果,中大房地产公司以“品质”著称的住宅项目今年通过样板间、绿化区的整体展示,以及各类活动的策划和推广,对楼盘销售起到了很大的促进作用。

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今年销售伊始,营销策划总监刘恒便开始围绕楼盘的独特优势和客户的需求进行新年度的营销定位和推广策划。“从今年年初做样板间示范区开始,我们就一直在对比花溪地项目与其他楼盘相比优势在哪里”,刘恒告诉笔者,花溪地项目的品质是面向市场最大的竞争优势,天齐人始终把‘用品质打造建筑行业第一品牌’的使命牢记心中,也展现在了项目产品中。建筑方案的设计,花溪地项目采用的是当下流行的新中式产品——中国风;小区容积率是1.35,以多层为主;项目建筑外墙选用保温一体板,全部使用三玻两腔式玻璃,客厅及卧室均使用平开内倒窗,小区路面全石材,再加上更加直观的体验式营销,给客户以实体感受。小区内部打造的大型园林景观更是同地域楼盘中的唯一一个。“在分析出项目的优势后,我们继续寻找差异化优势,通过外出考察大盘、名盘,认定了只有把体验式的营销做到极致,才能让客户对楼盘了解的更真实,进而拉动客户的购买力。”刘恒说。

整个上半年,花溪地整体的、最大的营销节点就是万平实景园林暨一层复式样板间盛大开放活动,大家齐心协力共同完成了花溪地提前500天看“现房”的盛举,让广大业主真实的体验到了小区的高端品质、宽阔的楼间距、整洁靓丽的外装以及坡地起伏、曲径通幽的园林景观,系列活动取得了很好的效果。没有一味的语言宣传,也没有过多的向客户承诺什么,花溪地项目全体工作人员秉承天齐人踏实干事、谦虚谨慎的态度,坚持用心做好每一个分项、每一个细节,将交房后的感受提前展现在了业主的面前。

花溪地营销团队组建于2017年11月,近两年的磨合和锻炼,让大家的心都聚在了同一个目标上。回想起当时14天突击搭建临时展厅,在展厅开放的前一天,所有营销人员在寒风中忙碌,谁也不再弱不禁风,反而干起活来特别有热情。几次大型推介会的开展,也很好的展现了销售人员的风采,大家齐心协力忘记休息、忘记吃饭,一起完成任务,推介会、首次开盘取得圆满成功,团队人员相拥在一起,抹去激动地泪花自信的欢呼开来。

营销团队内部的沟通必须高效,业主提出的问题24小时之内必须给出满意的答复。上下级之间不存在不敢提建议的现象,工作上大家各司其职,但都是为了同一个目标,提出各自的建议、想法,更有利于促进工作的完善。团队的活力和创造力离不开融洽的氛围,营销团队在合适的节点也会多组织团建活动,通过不同形式的活动,让大家相处的更加融洽,增强了团队的凝聚力,投入到工作中也更有精气神。

“有了项目的品质保障,我们的销售工作更加自信,也更加有动力。我们不畏风雨,不怕辛苦,下着大雨依旧在各个商场、街道处给大家派发宣传礼品。只有我们的服务工作做到极致,赢得了客户的认可,才更有利于我们营销工作的开展。”营销部经理高田说,“有的客户白天没有时间,我们团队就晚上加班等客户来看房、给客户讲解,有时候交流到晚上十点以后,通过真诚付出,尽可能的为客户介绍全面,让他们了解的详细”。

良好的执行力,是一个团队战之必胜的关键。花溪地项目销售团队坚持“方案定前多讨论,方案定后严执行”的原则,全员配合,全力保障了方案的落地和效果。

市场瞬息万变,越是“百花争艳”时,越能体现出品质的可贵。刘恒和他的营销团队也将以此为准则,以诚信赢客户,以服务促销售,打响天齐地产项目的市场品牌。