持之以恒 做好品牌招商 用心服务 打造诚信园区 ——访山东天齐华迅汽车园区发展有限公司招商运营团队

2019-08-13 13:55:15 104

2019年,是汽车行业形势更为严峻的一年,天齐汽车博览园招商运营工作也已经历4年历程。4年来,园区招商运营始终紧握形势脉搏,在工作人员的共同努力下,不断助力园区规模扩大、效益提升、交易增长,使园区逐渐形成商业熟地、行业赢地,品牌价值日趋显现。

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据招商运营部经理何江华介绍,截至目前,园区已规划的新车区域招商基本完成,后期将根据新规划定位,进行4S店定制,扩大新车业态规模。同时,随着行业发展,二手车的市场潜力也在不断扩大。招商运营部积极扩展二手车经营规模,上半年共增加及扩增席位共31席,引进了鲁中、山泉路、王舍等区域的部分客户入驻园区经营。为增加二手车经营品质,园区14#展厅一层也重新定位为二手车精品展厅。“只有最大限度的发挥园区物业的价值,才能创造出更大化的效益,也推进了园区的繁荣”,招商运营部副经理宗凯说。上半年,园区申报了全国百强二手车市场单位,现连续申报市场月度交易量作为评选的基础条件。随着园区的成长扩大,交易量的不断提升,在国内汽车流通行业内的知名度也必将水涨船高。

为了有效利用物业资源,园区已形成“汽车+办公”的业态融合,目前园区注册工商企业、个体工商户共200余家,增加了园区日常人流量,也扩大了园区的社会影响力。

做好招商工作,就要坚信,只要事情还没有结束,一切就都有可能。招商运营部经理巩雪谈到,人的潜力是很大的,对待工作难题,要有执着的心,不要给自己任何理由,必须要达到既定目标。今年上半年,金奥奥迪品牌4S店达成协议入驻园区,高端品牌入驻园区的又一突破,诠释了巩雪所说的诚信为本、贵在坚持。

得知奥迪品牌要在淄博开设第三家4S店,巩雪觉得机会难得,便迅速搜集市场信息,了解到市内9家经销商企业正在申请。巩雪分别与这9家经销商对接,希望他们能够选址园区。接洽金奥奥迪时,她得知该单位已经用别处地块提交了申请。当然,她并没有因此而退却,反而帮助经销商搜集更多的数据,一遍遍的介绍园区的区位优势和发展潜力,经过多次的沟通与分析,经销商最终决定选择园区。

3月9日,选址园区的金奥奥迪拿到了厂家授权,而汽车园区的市场和氛围,也为金奥加了分。奥迪高端品牌能入驻园区,对园区将来引进其他同类高端品牌,有很大的促进作用。招商运营团队的持之以恒,不仅为自己的工作拓宽了道路,也感动了很多园区业主。润华凯迪拉克店总杜志鹏告诉巩雪,这么多年,我是被你的执着感动了。在他们公司内部,杜总以巩雪五年持之以恒跟踪客户为案例给员工宣讲,他告诉员工,你们跟踪客户,有的半年、有的一年,而我身边也有这样一个招商人员,五年来始终保持着良好的沟通,最后打动我了,我们有机会,一定会优先选择这样的合作伙伴。巩雪的工作赢得了业户的认可和赞誉。

 在公司,他们做的每一项工作,都在让商户感觉到优质的服务和贴心的关怀,久而久之,客户变成了朋友。巩雪告诉笔者,对于招商运营工作来说,更要把控好品质和诚信,用我们的品质和品牌影响商户,维护好市场的秩序,确保市场运维更健康、更诚信。对于不健康经营的行为,同样也是严管重罚。现在商户销售,都和消费者说,有天齐在这里运营市场,你们还不放心吗?

前路漫长,脚步不止;市场变化,稳中求进。下半年,期待园区招商运营工作在这支团队的努力下,再结硕果!